前記：今年上半年，我國分布式光伏的裝機量超過過去15年分布式電站的安裝總量，新增7.11GW。眾多光伏企業都在拓展他們的光伏經理人，可是有很多事需要對專業或者行業有一定經驗的經理人才能解決的問題。這里小編給大家做個簡要的總結。

光伏●納涼&掙錢

初始投資那么貴，三五萬元都可以用十多年電費了，會虧本嗎?
在光伏經理人想客戶介紹建設戶用分布式光伏電站的時候，當我回答他們建設一個家庭光伏電站需要多少錢的時候，他們往往會很驚訝，然后反問我：3-5萬？我每個月一般200-300元的電費，一年也就2400-3600，這幾萬塊夠我用十年的電了。抗開始做光伏經理人的時候我經常會被這一句話噎住，說不出一句反駁的話來。回去的時候我就在想，光伏是綠色、清潔能源，但是也是作為光伏扶貧的重點。這我們是能幫你掙錢的啊。回去之后我總結出一句話：“3-5萬元，你可以交十年的電費，但是你安裝光伏發電后，你前十年基本不要交電費，還能有點收益，后面十年每年至少能收入6900元的收入，再往后國家20年的補貼沒了，你還能繼續發電，收益雖然會少了1/3多一點，但是收益任然歸你們，這筆收入是沒裝光伏的人怎么都得不到的，說一句天上掉餡餅的話：你裝了，你就賺了。政策國家給你保證，質量，我們『展宇光伏』給你保證。”我們對我們的產品擁有充足的認知和信心。

現在是有國家補貼，萬一哪天取消了呢?

我在村子里做產品推廣，向周圍的群眾介紹我們的產品的時候。一個小兄弟無意當中問了我一句：“現在是有國家補貼，萬一哪一天補貼取消了呢？我們裝太陽能光伏發電豈不是沒有那么多收益了，萬一取消的早，我們成本都收不回來怎么辦”當時的我初入光伏行業，對國家政策沒有記得特別仔細。回來后，我把這個問題和有經驗的“老”光伏經理人一說，他們給我解釋到：“國家政策是說從光伏電站并網的那天起，補貼會按照那天的標準一直執行20年。”現在，我會讓他們自己用手機上網搜索，這樣公開的有廣泛認知的信息，能搜到很多。

 壽命怎樣？后期維護費時費力？萬一遇到什么災害，就賠本了。

這是我在一次想用戶介紹光伏發電被問倒的問題，當時怎么都想不到如何去回答用戶，本著實事求是的原則。我認為我們需要案例去給用戶說明光伏電站的使用年限的問題。于是回去過后我就去網上查相方面的資料。①在甘肅省科學院自然能源研究所分布式電站已經平穩運行30多年了，至今任然給榆中地區偏遠的鄉村帶來光明②云南石屏縣牛達林場分布式光伏電站安裝于1995年，運行20多年后，總衰減效率為7.69%，平均年衰減0.38%。以上兩個案例是在20年之前的技術水平，相對于最近十年光伏行業的 起步來說，我國光伏行業這些年技術水平在國家的支持下發展已經占領了國家先進光伏智造和技術研發的重要位置。應對自然災害，我們在技術做了充分的考慮來保障用戶設備的安全，在應對不同氣候上，我們的設備通過“雙85”測試，并且，我們采取金融手段，給光伏電站買保險，一旦發生不可抗自然災害，由保險公司為您免除損失。我們一直站在用戶的角度，做全面的思考。

屋頂分布式光伏系統安不安全?會不會有違建風險?
最近一段時間我們聽到一部分關于光伏電站不安全，引發火災或者觸電的問題，房屋產權歸屬的問題。老實說，我們從不避諱我們的行業面臨這樣的問題。作為一個老資歷的光伏經理人，我們對有意向使用我們展宇光伏產品的用戶提供整體方案設計，我們作為太陽能光伏行業的專業EPC（項目總承包）我們會要求我們的用戶提供相關證件，在房屋產權和房屋適合建設光伏電站的情況下，我們才會為用戶建設光伏電站。并且，在展宇光伏建設的光伏電站過程中，我們會為用戶詳細解釋每個部件的作用，哪些地方可以認為操作，哪些地方可以是在維護保養的時候需要注意的地方。我們承諾，在展宇光伏建設的電站中至今沒有發生過造成人員遭受損失的案例。安全，始終是放在第一位的。